Was macht einen Lerninhalt wirklich relevant und nutzbar? Heute nehme ich dich „Behind the Trails“ zur Entstehungsgeschichte des neuesten Trails „Verkaufen mit System F“. Maxi verpasst den Trails „Dynamit + Glitzer“, wie sie selbst sagt. Außerdem textet sie die Audio-Versionen, so dass du auch unterwegs am Unternehmen arbeiten kannst. Es klingt nach nice-to-have, ist aber so viel mehr. Denn “bite-sized learning” wie man auf Neudeutsch sagt, ist die hohe Kunst des Textens.
In dieser Folge von “MPC on air” gibt Maxi Einblicke, wie sie aus einer chaotischen Textsammlung eine durchdachte Lernreise in leicht verdaulichen Happen baut – und welche neuen Erkenntnisse sie nebenbei übers Verkaufen gewonnen hat.
Randnotiz: Das Interview wurde über das Tool „Adobe Podcast“ aufgezeichnet. Super praktisch und intuitiv zu bedienen – genau das Richtige für unsere Trail-Arbeit!
>> Hier eine kurze Zusammenfassung der Highlights:
Die Idee hinter dem Trail „Verkaufen mit System F“
Der Trail widmet sich der Frage, wie Verkaufen auf eine Weise gestaltet werden kann, die sowohl authentisch als auch effektiv ist. Dabei liegt der Fokus darauf, den Verkaufsprozess nicht als manipulative Taktik, sondern als eine Form der Unterstützung zu begreifen: Kund:innen finden mit deinem Angebot eine Lösung, die ihnen sonst fehlen würde. Der Trail basiert auf meinem System F, einem Framework, das Struktur mit Flexibilität verbindet. F wie Framework, Freiraum, Flexibilität oder auch Fairkaufen.
Der iterative Weg vom Entwurf zum fertigen Trail
Maxi beschreibt den Ausgangspunkt des Trails, sympathisch wie sie ist, als „ein Word-Dokument mit Texten sehr unterschiedlicher Reifegrade“. Doch mit ihrem iterativen System bringt sie Ordnung ins Chaos:
- Erster Eindruck: Sie scrollt das Dokument einmal durch, um ein Gefühl für die Inhalte zu bekommen.
- Mapping: Maxi erstellt ein Raster aus Stichworten, das sie mit der bewährten Trail-Struktur kombiniert.
- Der rote Faden: Die Texte werden in die Struktur kopiert und geclustert. So entsteht der rote Faden, and dem du dich als Clubst@r inhaltlich entlang hangeln wirst.
- Verfeinerung: Durch Einleitungen, Überarbeitungen und Zusammenfassungen entsteht in iterativen Loops der gesamte Trail entlang des roten Fadens.
Verkaufen aus einer neuen Perspektive
Zwei zentrale Erkenntnisse machen den Trail „Verkaufen mit System F“ in Maxis Augen besonders wertvoll:
1. Verkaufen als Verpflichtung
Eine der Kernfragen im Trail lautet: Warum will ich überhaupt etwas verkaufen? Verkaufen wird oft als notwendiges Übel wahrgenommen, doch Maxi hat das Narrativ umgedreht: Es geht darum, Kund:innen das bestmögliche Angebot zu machen – eine Form der Unterstützung, die sonst fehlen würde. Nicht zu verkaufen, wäre fast wie unterlassene Hilfeleistung.
2. Verschiedene Verkaufs- und Käufertypen
Der Trail stellt unterschiedliche Verkaufstypen vor. Den „Farmer“ und „Challenger“ kennt man oft schon. Aber es gibt noch andere Typologien. Auch auf Kundenseite gibt es verschiedene Typen. Je nachdem, wer auf wen trifft, kann es matchen oder clashen.
3. Verkaufen beginnt nicht erst mit dem Verkaufsgespräch
Für Maxi nicht neu, aber dennoch ein wichtiger Reminder. Erfolgreiches Verkaufen beginnt weit vor dem ersten Kennenlernen. Deshalb bist du manchmal überrascht, wer sich bei dir meldet. Oder auch verwundert. Auch an dieser Schraube kannst du drehen.
🎧 Hier geht’s zur Folge
Shownotes zu meinem Gast
- Webseite: https://mxhardt.com/
- Hier vernetzen: Linkedin-Profil von Maxi
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