Systematisch verkaufen: Dein Fahrplan für regelmäßigen Umsatz

Dein Umsatz ist rückläufig oder stagniert. Jeder neue Auftrag ist ein Kraftakt. Manchmal kommt es dir so vor, als wäre Kundengewinnung wie Lottospielen – und du hast immer die falsche Zahlenkombi. Das ewige Hustlen auf Linkedin oder Instagram führt nirgendwo hin. Der Algorithmus spielt deine Posts kaum mehr aus, oder nur an die ewig gleichen Leute. An manchen Tagen willst du hinschmeißen und denkst: „Ich kann gar nicht verkaufen.“

Nur manchmal, da flattert doch die E-Mail eines Wunschkunden oder einer Wunschkundin rein: „Ihr Angebot interessiert mich.“ Euer Gespräch läuft wie von selbst. Du verkaufst dein Magnetprodukt. Es fühlt sich gut an. Du liebst es. Es passiert einfach nur viel zu selten.

Die Lösung? Maßgeschneiderte Lösungen sind für die Kund:innen müssen heute genauso selbstverständlich sein wie regelmäßige persönliche Interaktion. Nur: Woher soll man als Soloselbständige:r und Sidepreneuer:in die Zeit für den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen finden?

Schwankende Einnahmen sorgen zusätzlich für Unsicherheit bei den Entscheidungen. Die Gefahr besteht, in blinden Aktionismus zu verfallen: Mehr Angebote mit mehr Tools, mehr Content auf mehr Kanälen in kürzerer Zeit promoten. Das ist nicht die Lösung für stetigen Umsatz, das ist ein zuverlässiges Rezept für Disaster. Stattdessen baust du dir ein System, mit dem du eine solide Kundenbasis schafft, ohne in blinden Aktionismus zu verfallen. Ich nenne es verkaufen mit dem System F.

Was ist das System F?

System F ist ein flexibles Vertriebsframework. Es bietet dir ein strukturiertes Vorgehen und gleichzeitig genug Flexibilität, um es an individuelle Kundenbedürfnisse, unterschiedliche Marktanforderungen und persönliche Präferenzen anzupassen. Ich nenne es auch gerne „fokussierter Vertrieb mit Freiraum“: Ein System, das voll und ganz auf dein Geschäftsmodell und deine Persönlichkeit ausgerichtet ist, UND Freiraum für kreative, kundenorientierte Lösungen lässt.

Schritt für Schritt baust du passend zu deiner Verkaufspersönlichkeit und zu den Bedürfnissen deiner Wunschkund:innen Vertrauen und Bindung auf. Das beste daran: Der richtige Zeitpunkt dafür ist jetzt.

Dein Fahrplan für dein System F

Für dein individuelles „System F“ brauchst du etwas Durchhaltevermögen und Geduld, neudeutsch #schneckenpower. Aber: Je früher du mit dem Aufbau beginnst, desto besser. Der beste Zeitpunkt dafür ist jetzt.

Wir begeben uns auf die Spurensuche, welche Verkettung günstiger Umstände zu Verkäufen führt, die sich rundum gut anfühlen.

1. Verschaffe dir einen Überblick

Wo stehst du jetzt? Nimm dir Zeit, um ehrlich zu analysieren, wo du gerade im Vertrieb stehst. Welche Kund:innen kommen zu dir? Welche Aufträge laufen reibungslos? Was sind die größten Herausforderungen? Notiere deine Erkenntnisse.

Wo willst du hin? Definiere deine langfristigen und kurzfristigen Ziele. Willst du eine bestimmte Umsatzhöhe erreichen? Möchtest du mehr Wunschkund:innen? Möchtest du deiner Bento-Box ein Mini-Produkt hinzufügen für weitere Einkommensströme?

Wo ist Sand im Getriebe? Identifiziere die Stolpersteine in deinem aktuellen Verkaufsprozess. Sind es unklare Angebote, fehlende Prozesse, oder Unsicherheiten im Kund:innenkontakt? Dieses Wissen ist die Basis für deine Anpassungen.

2. Setze Prioritäten

Was ist aktuell am wichtigsten?

Konzentriere dich auf die Maßnahmen, die den größten Hebel für dein Geschäft haben.

Frag dich:

• Welche Kundenaktivitäten bringen am meisten Umsatz und Freude?
• Welche Prozesse können vereinfacht werden?
• Wo verlierst du die meiste Energie?

Konzentriere dich auf die Maßnahmen, die:

• deinen Wunschkund:innen echten Mehrwert bieten,
• den Mehrwert deines Magnetprodukts noch besser nachvollziehen lassen,
• deine Akquise erleichtern, z.B. deinen Verkaufsprozess auf deine Verkaufspersönlichkeit und die Entscheiderpersönlichkeit deiner idealen Kund:innen anzupassen.
• regelmäßig Umsatz bringen

3. Definiere konkrete Schritte in deinem Zeitplan

In den nächsten 12 Wochen:

• Entwickle oder optimiere dein Magnetprodukt. Sorge dafür, dass es klar und attraktiv kommuniziert wird. Am einfachsten und schnellsten ist ein Mini-Produkt.
• Setze klare Akquiseziele: Zum Beispiel Interaktion mit 10 Wunschkund:innen in den nächsten drei Monaten auf Linkedin, via E-Mail oder im echten Leben.
• Implementiere einfache Tools oder Prozesse, die dir Zeit sparen (z. B. Automatisierungen für die Kund:innenkommunikation oder eine bessere Vorbereitung auf Erst-Gespräche.

In den nächsten 12 Monaten:

• Baue nachhaltige Beziehungen auf, indem du regelmäßig hilfreichen Content teilst (z. B. über Newsletter oder LinkedIn).
• Entwickle dein System F weiter, basierend auf Feedback und Erfahrungen.
• Analysiere deine Zahlen und passe deine Ziele an.

Halte deine Schritte und Ziele fest. Nutze Tools wie OKRs oder eine einfache Roadmap, die du leicht in deinen Alltag integrieren kannst. Frei nach dem Motto: Vor den Augen, in den Sinn.

4. Reflektiere regelmäßig

Wöchentlich: Im Rahmen eines #ReflectAndLearn überprüfst du, ob deine Maßnahmen Wirkung zeigen. Gibt es Fortschritte? Was sind die aktuellen Blocker? Was kannst du kurzfristig anpassen?

Alle 3 Monate: Nutze den 3-Monats-Rückblick im MPC, um größere Learnings aus deinen Maßnahmen zu ziehen. Setze basierend darauf neue Prioritäten für die nächsten 12 Wochen. Analysiere, wie sich deine Zahlen und dein Wohlbefinden in Sachen Verkaufen entwickelt haben. Passe deinen Fahrplan entsprechend an.

Zusammenfassung

Dein System F hilft dir, deinen Vertriebsprozess zu strukturieren und trotzdem flexibel auf Kund:innenbedürfnisse einzugehen. Es ist deine persönliche Mischung aus Klarheit, Fokus und Freiraum. Wichtig ist, dass du dranbleibst, regelmäßig reflektierst und bereit bist, Anpassungen vorzunehmen.

Drei anregende Fragen zur Selbstreflexion für dich zum Abschluss

• Was war dein größter Verkaufserfolg und was hat dazu beigetragen?
• Was ist deine größte Unsicherheit im Vertrieb heute und wie könntest du mehr Sicherheit bekommen?
• Welcher Schritt würde heute einen Unterschied für deine Wunschkund:innen erkennbar machen?

Weiterführende Links zum Thema regelmäßiger Umsatz

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