Viele Solo-Selbständige stehen vor der Frage: Soll ich mich auf eine spezialisierte Nische konzentrieren oder lieber einen großen Markt anvisieren? Anders gefragt: Was ist besser? Ein einzelner Baum auf einer grünen Wiese zu sein oder ein Baum inmitten eines dichten Waldes? Beide Positionierungen haben ihre Vor- und Nachteile.
Ich möchte das Ganze am konkreten Beispiel veranschaulichen. Stell dir vor, du bist Grafikdesigner:in oder Führungskräfte-Coach. Das sind zwei Klassiker in einem Markt, wo man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht.
Ganz anders sieht es aus, wenn du eine Technologie entwickelt hast, mit der du Zahlungsströme via Blockchain nachverfolgen kannst. Das ist ein extrem überschaubarer Markt, bei dem Spezialwissen erforderlich ist.
Wenn Positionierungsberater:innen davon sprechen, dass du dir als Coach oder Designer:in eine Nische suchen sollst, meinen sie eigentlich, dass du dich als Baum von den anderen Bäumen abheben musst. Das nennt man dann gerne Alleinstellungsmerkmal – obwohl du gar nicht alleine stehst. Deshalb mag ich den Begriff Wettbewerbsvorteil mit Kopierschutz lieber.
In diesem Blogartikel helfe ich dir Vor- und Nachteile von Nischen- und Massenmärkten anhand von drei Perspektiven besser zu verstehen und die für dich passende Entscheidung zu treffen.
1. Verständnis der Zielgruppe und Kundenbedürfnisse
Nische: Allein auf weiter Flur
Stell dir vor, du bist ein einzelner Baum auf einer weiten Wiese. Du kennst deine Umgebung und weißt genau, welche Pflege du brauchst. So ist es auch mit einer Nische: Du kannst dich auf die spezifischen Bedürfnisse einer klar definierten Zielgruppe konzentrieren und als Spezialist:in maßgeschneiderte Lösungen für ein ganz bestimmtes Problem anbieten. Du bist sichtbarer, aber auch exponierter. Ein einzelner Baum auf einer Wiese ist den Elementen direkt ausgesetzt und kann anfällig für extreme Wetterbedingungen sein. Eine Nische kann ein höheres Risiko darstellen, falls sich Marktbedingungen ändern oder die Nachfrage sinkt.
Großer Markt: Der Baum im dichten Wald
Als Baum im Wald stehst du mit vielen anderen Bäumen zusammen. Hier musst du dich an die Regeln des Marktes in gewisser Weise anpassen. Gleichzeitig bist du nicht alleine auf dem Markt. In einem großen Markt sorgen viele andere Anbieter:innen dafür, ein Thema in die Welt zu bringen. Du musst nicht jeden Tag von Neuem erklären, warum das, was du tust, bedeutsam ist, z.B. eine komplexe Technologie, mit der man Zahlungsströme in der Blockchain verfolgt.
In einem großen Markt finden viele unterschiedliche Anforderungen und Wünsche Platz. Es ist zwar schwierig, alle Bedürfnisse gleichermaßen zu erfüllen, musst du aber auch nicht. Du fokussierst dich darauf, was du am besten kannst und welche Problem sich damit am besten lösen lassen.
2. Wettbewerb bzw. deine Mitspieler:innen
Nische: Weniger Konkurrenz auf der Wiese
Als einzelner Baum auf einer Wiese hast du wenig Konkurrenz. In der Nische gibt es weniger Mitbewerber:innen, so dass es einfacher ist, sich als Expert:in zu etablieren und einen festen Kundenstamm aufzubauen. Mit einem smarten Wettbewerbsvorteil mit eingebautem Kopierschutz hältst du dir easy die Konkurrenz vom Leib. Ein klares Alleinstellungsmerkmal schafft Differenzierbarkeit. Nachteil: Du musst die Welt immer wieder neu erklären. Mit einer sehr innovativen Lösung, die keiner kennt, braucht es viel mehr Zeit, Vertrauen und Kundenbeziehungen aufzubauen.
Großer Markt: Dichtes Gedränge im Wald
Im Wald gibt es viele Bäume, die um die gleichen Ressourcen wie Aufmerksamkeit und Aufträge kämpfen. Es braucht einiges an Hirnschmalz und tiefer Auseinandersetzung mit sich und dem Markt, um sich von der Masse der vielen Anbieter:innen abzuheben.
Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, deine Mitspieler:innen auf dem Markt zu beobachten. Du kannst von ihnen erfolgreiche Strategien lernen. Du kannst starke Netzwerke bauen. Du hast die Chance, mit Gleichgesinnten zu kooperieren. Zusammen könnt ihr euch “größer” machen.
3. Entwicklungspotenzial
Nische: Eigensinnig auf der Wiese
Auf einer Wiese kannst du dich frei entfalten und experimentieren. Eine Nische bietet oft ein hohes Innovationspotenzial, da spezifische Bedürfnisse und Probleme individueller gelöst werden.
Als einzelner Baum auf einer Wiese hast du bis zu einem bestimmten Ausmaß Raum zum Wachsen. Du kannst dich schnell als Experte etablieren und eine loyale Kundenbasis aufbauen.
Die Gefahr ist: Innerhalb der Kundenbeziehungen steckt nicht genug Wachstumspotenzial, weil das Auftragsvolumen eher klein ist, Wiederbeauftragung eher selten passiert oder sich Bedürfnisse zu schnell ändern und du mit deiner Spezialisierung nicht darauf reagieren kannst.
Großer Markt: Standfest im Wald
Im Wald hast du mehr Möglichkeiten, dich im Schutze der anderen auszubreiten und zu wachsen. Im Wald sind oft bewährte Lösungen gefragt. In einem großen Markt kann es schwieriger sein, durch Innovationen aufzufallen.
Große Märkte verändern sich deutlich langsamer als kleine. Du hast mehr Ruhe und Zeit für die eigene Entwicklung und Diversifizierung.
Nische oder großer Markt – es kommt auf dich und dein Geschäftsmodell an
Die Wahl zwischen einer Nische und einem großen Markt hängt von deinen Zielen, deiner Persönlichkeit und deiner Expertise ab. Allein auf weiter Flur kannst du dich leichter als Expert:in positionieren und schnell eine loyale Kundenbasis aufbauen, gehst jedoch ein höheres Risiko bei Marktveränderungen ein. Im großen Markt profitierst du von breiteren Netzwerken und Stabilität, musst dich aber gegen stärkere Konkurrenz behaupten.
Beide Positionierungen haben ihre Vor- und Nachteile. Letztendlich kommt es darauf an, welcher Weg besser zu deinem Geschäftsmodell und deinen persönlichen Stärken passt. Es gibt keinen allgemeinen „richtigen“ oder „falschen“ Weg – es gibt nur den Weg, der für dich der passende ist.
Wo siehst du dich? Allein auf weiter Flur oder als Baum im Wald?
Rückmeldungen